辦公家具

95.7.9.時報週刊深度探索~2總公司的改造給了同樣也是專業經理人出身的陳萍一展長才的機會，台灣賀寶芙在新的領導階層授意下，調整昔日放任直銷商各攻山頭的策略，開始主動介入輔導直銷商的經營方式。 首先是要讓經銷商對公司經營團隊的領導能力、獎金的分配乃於工作方式的產生，都要有充分的信賴感，再來就是教育訓練，「如何幫助直銷商做好人脈管理，以便讓直銷商可以更輕易邁向成功，是所有從事傳銷事業的直銷公司應該做到的基本功。」陳萍說。 陳萍透露，由台灣賀寶芙所舉辦的大型訓練會議，每個月都會有兩、三場教育訓練課程，今年七月間，為了慶祝台灣賀寶芙的十周年慶，還找來美國墨西哥州參議員、也是賀寶芙的直銷商Dr. Steven Komadina來台開講。Dr. Komadina同時也是今年賀寶芙十周年慶上市新品Shape Woks的教育訓練師，現場吸引爆滿的觀眾參與聽講。 除了充分的信賴感，以及教育訓練外，賀寶芙業績大幅成長還有一個重要因素，那就是公司提供完整產品做後盾，一起邁向高成長目標。陳萍指出，透過公司產品的完整配套，由減重產品跨塑身領域，因為真正健康的身體，在於體型的完美，而非僅斤斤計較於體重的多寡。 因此，現階段賀寶芙可以用「氣勢如虹」來形容，加上總公司推出「豐華盛會」獎勵制度，在高獎金與總裁直接對話雙重激勵下，從今年以來，代表賀寶芙最高榮譽的「總裁」頭銜多達十四人，就可以知道現階段賀寶芙經銷商的士氣high到最高點。 減重產品一向是賀寶芙業務的強項商品。全球60國有分部賀寶芙是創辦人馬克．休斯為了想找尋一個安全且均衡營養的有效控制體重方法，於1980年設立的營養食品公司，總部設在洛杉磯，目前在美洲、歐洲、非洲、亞太等地區的60個國家設有分公司或直銷體系，同時也是美國Nasdaq股票上櫃公司。賀寶芙台灣分公司成立於 1995年7月，最近這幾年，業績的成長幅度讓人刮目相看。 周休六日，年入百萬醫師也瘋狂用「三折肱而成良醫」來形容張光漢與楊美琴夫婦在經營傳銷事業的波折過程，是再貼切不過。做過三次傳銷業，但是每一次都鎩羽而歸，最後老公還拿出離婚協議書來警告老婆，「要再碰傳銷，得先簽下離婚協議。」 + 如今張光漢與楊美琴不但是賀寶芙總裁級的直銷商，年收入更突破千萬大關，還帶領著數百名阿哈（A Ha！）團隊，教導更低階的學員，如何像他們一樣在傳銷領域裡找到事業和財富。 五年級中段班的張光漢與楊美琴是德文系的同班同學，大學畢業後，張光漢考進華航工作；楊美琴因為個性外向，在傳銷市場裡打滾，生活還算過得去。 後來，張光漢看到台灣電子產業的蓬勃發展，加上朋友的慫恿，從華航退下來，和朋友開始搞電腦，做一些軟體的設計工作；楊美琴也在傳銷業跌了三次跤，轉行做保險，一個月收入還有二、三十萬元，以為人生從此坦坦蕩蕩。 今年7月，台灣賀寶芙剛慶祝完十周年。（賀寶芙提供）了解需求，對症下藥四年前，楊美琴因為做美容的緣故，看到三個月不見的美容師整個人都變了一個樣，好奇地問起，才知道美容師因為用了賀寶芙的產品瘦了十幾公斤，同樣也想減重的楊美琴，便向美容師打聽要怎麼買到這些產品，想試看看效果如何。 花不到一個月的時間，楊美琴就瘦了九公斤；看到老婆快速瘦了九公斤，張光漢同樣也躍躍欲試。當時張光漢，想要到加拿大學開飛機，體重剛好太重需要減重一下，用了賀寶芙後果真瘦了十五公斤。產品讓楊美琴有信心，也讓她聞到商機，但前三次的不愉快經驗，讓楊美琴不知如何向老公提起「她想再回來做傳銷」。 美容師知道她的情形之後，介紹她們夫妻去認識她的上線陳明傑。家住在高雄的陳明傑，目前是賀寶芙的三星總裁，也是目前台灣賀寶芙最高聘的直銷商碰面後，陳明傑並沒有多說什麼，只是要她們夫婦倆搬到他家去住，讓她們了解什麼是真正的直銷商。 一個星期過去，也沒看到陳明傑在忙什麼，只是有時會有一些人到陳明傑家聚會；偶爾也會看到陳明傑在打電話，掛完電話，陳明傑就告訴他們：「剛剛又做了一筆五十萬元的生意。」 陳明傑是如何辦到的？原來他是在與人聚會或溝通中，去發掘客戶的需求，等掌握到每個消費者的實際需求，根本不用擔心推薦商品時會被拒絕的問題，夫妻也不會為了賣產品而吵架、甚至要鬧離婚。 張光漢、楊美琴就在陳明傑的引導下，按?#12398;N班地從基礎學起，保持著積極的原動力。二○○三年兩人從推廣組一路過關斬將、連連晉升，三年之內成為總裁組的一員，在事業上終於脫穎而出，每個月穩定地擁有百萬以上的高收入。 楊美琴說：「現在除了認真工作之外，我們享受事業成功的家庭歡樂，每年寒暑假帶著家人出國旅遊，有著彈性而靈活的時間陪伴女兒。光漢重新拾起被他遺忘許久的音樂，四十歲的他，開始學拉小提琴，我也開始欣賞喜愛的音樂和影片。」 張光漢說：「飛翔一直是我們共同的興趣，當你飛上青天後，才懂得壯志凌雲、高處視野的遼闊。」現在最大的目標，就是協助和我們在一起奮鬥的伙伴，讓他們也能在賀寶芙裡找到成功的方法，同樣享受幸福與快樂。 控制體重，改善健康本身就是醫生的劉文玉、韓惠娟夫婦，會從事傳銷，只是想透過傳銷制度的「不停複製成功」，讓他們可以不用再每天花費十幾鐘頭工作，卻可以享受同樣優渥的收入和生活品質。劉文玉在九月已經升格為富豪組的直銷商，月收入大約三十萬元左右。 和張光漢、楊美琴一樣都是五年級中段班的劉文玉醫師，和老婆韓惠娟醫師共同在高雄林園開設內兒科診所，也有減肥門診，每天都必須工作十幾個小時，就連過年也不能放假。以時間換取金錢的結果，雖然有著優渥的收入，卻也損害了自己的健康，同時減少了與家人團聚和樂的機會。 劉文玉和老婆韓惠娟便常常幻想著，有沒有一種工作可以像他們這樣「年收入百萬，但不用天天工作」？三年前，劉文玉的藥劑師朋友推薦韓惠娟用賀寶芙的減重商品來調理產後身體，聊著、聊著，劉文玉知道這位藥劑師朋友，竟然「周休六日，還可以年收入百萬」，趕緊問個究竟，原來這位藥劑師朋友是賀寶芙的直銷商。 接觸賀寶芙以後，生命有了大轉變，韓惠娟產後很輕鬆地減了十四公斤，劉文玉和兩個小孩也在公司營養食品照顧下，身體更健康，精神更飽滿，外表看起來更年輕；更棒的是，藉由幫助病患和朋友控制體重，改善健康，得到更多的友誼和財富。 兼職做了兩年多，每個月的收入從第一年的十萬元，到第二年的二十萬元，現在一個月收入有三十萬元，而診所的總收入也沒減少，卻多了陪家人的時間和出國遊玩的機會。這段期間他們遊歷過七國個家，這些是過去單純當醫師時所無法體會到的經驗。 劉文玉以羅勃特．Ｔ．清崎所著的《富爸爸，窮爸爸》，告訴他的伙伴，每個人的際遇各自不相同，所追求的目標也不盡一樣，努力的方向更不可能相同。如何從「Ｅ：雇員」或「Ｓ：自由職業者」的自己單獨奮鬥，跳脫到「Ｂ：企業所有人」和「Ｉ：投資者」的集團創造財富的機會，他覺得傳銷事業就是這樣一個跳板，在傳銷事業裡一定可以得到財富的自由，心靈智慧的成長，更豐富了生命的內涵，大步邁向夢想的實現。 本文章由「時報周刊」授權刊登，更多內容請見本期時報周刊http://www.cyberone.com.tw/ItemDetailPage/MainContent/05MediaContent.asp?MMMediaType=deep_explorer&MMContentNoID=21153.